Gestão Comercial
Gestão e Negócios
Áreas de Atuação
Planejamento e estratégia
Planejamento de estratégias, metas e ações no contexto de gestão comercial, apoiando decisões e resultados organizacionais.
Gestão de projetos e processos
Condução de projetos e melhoria de processos em gestão comercial, da definição de objetivos ao acompanhamento dos resultados.
Gestão e liderança
Liderança de equipes e coordenação de iniciativas no contexto de gestão comercial, promovendo desempenho e desenvolvimento profissional.
Benefícios
Organização curricular
Conheca a trilha do curso
Visualize os eixos curriculares e clique em cada topico para abrir os subtopicos.
Topico 1 Comunicação e Práticas de Negociação
- Técnicas e Táticas de Negociação10h
- Técnicas e Fases da Venda10h
- Estratégias de Vendas10h
- Tendências em Vendas10h
- Métodos e Técnicas de Apresentação de Vendas10h
- O Poder na Negociação10h
Topico 2 Estratégia de Varejo e Geração de Valor
- O Papel do Varejo10h
- Planejamento de Vendas10h
- Facilitando a Estratégia de Varejo10h
- Estratégias Multicanais10h
- Técnicas de Comunicação Varejista10h
- E-commerce e Estratégias do Varejo10h
Topico 3 Tecnologia e Inovação Empreendedora
- Inovação nos Diferentes Setores do Mercado10h
- Mindset10h
- Inovação e Tecnologia10h
- Identificação e Análise de Oportunidades Nacionais e Internacionais10h
- Desenvolvimento de um Plano de Negócios10h
- As Tendências Atuais Do Mercado10h
Topico 4 Marketing Aplicado à Gestão Comercial
- Administrando Marketing e Vendas10h
- Estratégias de Marketing e as Atividades de Vendas10h
- Ondas do negócio: do marketing 1.0 ao marketing 4.010h
- Promoção de Vendas: Estímulo do Varejo10h
- Marketing e Estratégias de Negócios10h
- Ética em Vendas10h
Topico 5 Liderança e Engajamento de Equipes Comerciais
- Habilidades de Liderança10h
- Desenvolvimento de Líderes10h
- Feedback Contínuo10h
- Gestão de Conflitos no Ambiente Organizacional10h
- Habilidades para o Exercício da Liderança10h
- Motivação da Força de Vendas10h
Topico 6 Tendências no Comportamento do Consumidor
- Fundamentos do Comportamento do Consumidor10h
- Diferenças entre Indivíduos, Famílias e Organizações no Processo de Decisão10h
- Influências Culturais sobre o Comportamento do Consumidor10h
- Programas de Fidelidade10h
- Satisfação do Consumidor e Desempenho do Produto10h
- Tendências em Comportamento de Consumo10h
Detalhes Acadêmicos
100% Online
Flexibilidade para assistir a qualquer momento e lugar.
Certificado Digital
Emitido ao término do curso, reconhecido por instituições e empresas do setor.
Início Imediato
Acesso liberado assim que a inscrição e o pagamento são confirmados.
Grupos de Discussão
Acesso completo de todo o conteúdo disponível por 6 meses após a compra.
Video aulas Curtas
Aulas em vídeo com foco na prática e aplicabilidade.
Exercícios Práticos
Ferramentas para testar o aprendizado em cada módulo.
Materiais Complementares
PDFs, leituras recomendadas e infográficos.
Tutoria Online
PDFs, leituras recomendadas e infográficos.
Atos legais
Razão social da mantenedora da Instituição Expedidora: Sociedade Educacional Uberabense.
CNPJ: 25.452.301/0001-87.
Reconhecida pela Portaria nº 544/MEC, de 25/10/1988 - (DOU 26/10/88 - Seção I, p, 20.766).
Recredenciada pela Portaria nº 347, de 09/04/2018 - (DOU nº 68, Seção 1, pág. 14, de 10/04/2018).
Recredenciada pela Portaria nº 957, de 11/11/2020 - (DOU nº 216, Seção 1, pág. 41, de 12/11/2020).
Curso de acordo com a disposição da Resolução nº 1, de 06/04/2018 CNE/CES (DOU-09/04/2018, Seção 1, p. 43).
Aprovado pela Câmara de Pesquisa e Pós-Graduação de acordo com a disposição na Resolução nº 070/22 de 19/05/2022-UNIUBE. Código do cadastro no INEP - 208822
Periodicidade
Instruções para o acesso
Entrega de documentos
1) Diploma do curso superior (frente e verso)
2) Carteira de Identidade
3) C.P.F. (se constar no RG, não é necessário)
4) Certidão de Nascimento ou Casamento
ATENÇÃO: Ao término do 3ª eixo, caso o(a) aluno(a) tenha alguma pendência documental ou financeira, não será possível a efetivação de sua matricula no 4º eixo.
Transforme seu Potencial em Poder de Execução
O próximo capítulo da sua história profissional começa aqui. Escolha a excelência acadêmica com visão de mercado.
Palavra do Gestor
O MBA em Gestão Comercial foi cuidadosamente desenvolvido para capacitar profissionais com temas ligados a gestão de vendas, varejo e comércio. Esse curso tem como foco capacitar os profissionais com conceitos e instrumentos necessários para exercerem as melhores práticas de gestão comercial, analisando mercados, clientes, suas equipes e cenários, com foco em aumentar a produtividade e seus resultados.
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