Negociação e Estratégias de Vendas
Gestão e Negócios
O curso é ideal para quem deseja ir além, proporcionando conhecimentos fundamentais sobre a ética nas negociações, o poder da persuasão e a importância da percepção em vendas.
Áreas de Atuação
Produção de conteúdo e comunicação
Produção e gestão de conteúdos e estratégias de comunicação sobre negociação e estratégias de vendas, para diferentes públicos e canais.
Planejamento e estratégia
Planejamento de estratégias, metas e ações no contexto de negociação e estratégias de vendas, apoiando decisões e resultados organizacionais.
Inovação e transformação digital
Aplicação de inovação e recursos digitais em iniciativas de negociação e estratégias de vendas, apoiando novos serviços, processos e modelos de trabalho.
Benefícios
Organização curricular
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Topico 1 Fundamentos e Ética em Negociações
- Negociação - Conceitos Iniciais10h
- Negociação - Estilos de Negociação10h
- As Características de uma Situação de Negociação10h
- As Boas Práticas nas Negociações10h
- Os Relacionamentos nas Negociações10h
- A Ética nas Negociações10h
Topico 2 Estratégias e Técnicas de Negociação
- Técnicas e Táticas de negociação10h
- Técnicas de Persuasão10h
- A Negociação: Estratégias e Planejamento I10h
- A Negociação: Estratégias e Planejamento II10h
- O Poder na Negociação10h
- Como Encontrar e Utilizar o Poder da Negociação10h
Topico 3 Gestão Estratégica de Vendas
- Gestão de Contas Especiais10h
- Papel e Funções do Gerente de Vendas10h
- Tendências em Vendas10h
- Técnicas e Fases da Venda10h
- Estratégias de Vendas10h
- Estrutura de Vendas10h
Topico 4 Gestão Avançada da Força de Vendas
- Organização da Força de Vendas10h
- Estruturação da Força de vendas10h
- Desenvolvimento da Força de Vendas10h
- Previsão de Vendas10h
- Remuneração da Força de Vendas10h
- Controle e Avaliação da Força de Vendas10h
Topico 5 Comunicação e Percepção em Vendas
- Estilos de Comunicação10h
- A Comunicação I10h
- A Comunicação II10h
- Métodos e Técnicas de Apresentação de Vendas10h
- A Percepção, a Cognição e a Emoção I10h
- A Percepção, a Cognição e a Emoção II10h
Topico 6 Estratégias Avançadas em Negociações
- Administração de Conflitos10h
- As Estratégias e Táticas da Barganha Distributiva I10h
- As Estratégias e Táticas da Barganha Distributiva II10h
- Negociações Complexas10h
- As Estratégias e Táticas da Negociação Integrativa I10h
- As Estratégias e Táticas da Negociação Integrativa II10h
Detalhes Acadêmicos
100% Online
Flexibilidade para assistir a qualquer momento e lugar.
Certificado Digital
Emitido ao término do curso, reconhecido por instituições e empresas do setor.
Início Imediato
Acesso liberado assim que a inscrição e o pagamento são confirmados.
Grupos de Discussão
Acesso completo de todo o conteúdo disponível por 6 meses após a compra.
Video aulas Curtas
Aulas em vídeo com foco na prática e aplicabilidade.
Exercícios Práticos
Ferramentas para testar o aprendizado em cada módulo.
Materiais Complementares
PDFs, leituras recomendadas e infográficos.
Tutoria Online
PDFs, leituras recomendadas e infográficos.
Atos legais
Razão social da mantenedora da Instituição Expedidora: Sociedade Educacional Uberabense.
CNPJ: 25.452.301/0001-87.
Reconhecida pela Portaria nº 544/MEC, de 25/10/1988 - (DOU 26/10/88 - Seção I, p, 20.766).
Recredenciada pela Portaria nº 347, de 09/04/2018 - (DOU nº 68, Seção 1, pág. 14, de 10/04/2018).
Recredenciada pela Portaria nº 957, de 11/11/2020 - (DOU nº 216, Seção 1, pág. 41, de 12/11/2020).
Curso de acordo com a disposição da Resolução nº 1, de 06/04/2018 CNE/CES (DOU-09/04/2018, Seção 1, p. 43).
Aprovado pelo Conselho Universitário da UNIUBE, conforme Resolução nº 062/24 de 13/03/2024. Código do cadastro no INEP 263029
Periodicidade
Instruções para o acesso
Entrega de documentos
1) Diploma do curso superior (frente e verso)
2) Carteira de Identidade
3) C.P.F. (se constar no RG, não é necessário)
4) Certidão de Nascimento ou Casamento
ATENÇÃO: Ao término do 3ª eixo, caso o(a) aluno(a) tenha alguma pendência documental ou financeira, não será possível a efetivação de sua matricula no 4º eixo.
Transforme seu Potencial em Poder de Execução
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Palavra do Gestor
O MBA em Negociação e Estratégias de Vendas é um passo fundamental rumo ao sucesso no desafiador mundo dos negócios. Desenvolvido para profissionais que buscam se destacar, este curso oferece as ferramentas necessárias para aprimorar suas habilidades de negociação e vendas, preparando você para liderar com confiança e eficácia.
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